Réinventer l’industrie : perspectives de Grégory Richa sur les modèles circulaires (Produrable 2023)

Au salon Produrable 2023, Grégory Richa, Directeur associé chez OPEO et co-fondateur du mouvement Circular4Good, a livré ses perspectives sur la transformation nécessaire du secteur industriel. Magnitude des enjeux environnementaux, fragilisation des chaînes d’approvisionnement, évolution rapide des attentes des consommateurs… Face à ces épreuves, 100% des entreprises devront rapidement repenser leurs modèles d’affaires. Une réflexion qui s’inscrit dans une démarche plus large de développement pérenne, où l’adaptabilité et la capacité à explorer des terres encore peu défrichées, sont devenues des clés de succès incontournables.

Quelles opportunités cette transition vers des modèles d’affaires plus circulaires offre-t-elle à nos industries pour créer de la valeur autrement ?

Comment les entreprises peuvent-elles concrètement évoluer vers des pratiques plus durables tout en restant compétitives sur leur marché ?

Éléments de réponse et exemples dans cet article 👇

Les limites des modèles industriels actuels

« Moins de 5 % des entreprises industrielles ont aujourd’hui entamé une véritable transition vers des modèles d’affaires circulaires. », constate Grégory.

La plupart se contentent d’optimisations nécessaires mais encore superficielles, comme la réduction de la consommation d’eau ou la diminution du poids des produits. Cette approche, bien que bénéfique, reste limitée. Elle ne remet pas en question le cycle de vie complet du produit ni les implications plus larges sur l’environnement et la société.

En outre, beaucoup d’industriels ignorent le devenir de leurs produits après utilisation. Si certains sont revendus sur des plateformes de vente en ligne (type eBay ou Vinted), la majorité reste un mystère pour leurs fabricants.

Cette absence de transparence reflète la nature linéaire des modèles d’affaires actuels, où les produits sont conçus pour être vendus puis remplacés, alimentant un cycle d’obsolescence programmée.

Grégory souligne également une certaine ironie dans le fonctionnement actuel de l’industrie. Pour maximiser les profits et satisfaire les actionnaires, beaucoup d’entreprises se concentrent sur la vente rapide de produits à courte vie (on a dit « fast fashion » ?).

Or, devons-nous le rappeler, ce modèle est intenable sur les plans environnementaux, économiques, géopolitiques et sociaux. Et chez OPEO, nous transmettons aux industriels les clés permettant d'opérer leur pivot vers une industrie circulaire.

Relever les défis de la transition vers un modèle d’affaires circulaire

La transition vers un modèle d’affaires circulaire représente un défi majeur pour les entreprises industrielles.

Comme l’explique Grégory Richa, cette transformation nécessite une réévaluation complète de la chaîne de valeur et une refonte culturelle interne.

Le passage d’un modèle linéaire, basé sur la production et la vente continues, à un modèle circulaire exige une réflexion approfondie sur la façon dont les produits sont conçus, utilisés, entretenus et recyclés.

Un des principaux obstacles est la mentalité prédominante dans le secteur industriel. Beaucoup d’entreprises se sont habituées à des pratiques de sourcing à bas coût, souvent à l’international, avec peu de considération pour l’impact environnemental ou la durabilité.

Cette approche, axée sur la réduction des coûts et l’optimisation des profits à court terme, est en décalage avec les principes de l’économie circulaire.

En outre, la transformation vers un modèle circulaire implique souvent de repenser le rôle des employés et leur approche de la vente. Par exemple, la vente de produits « rétrofités » (action de moderniser un équipement pour éviter de le remplacer entièrement) ou de services de maintenance qui prolongent la durée de vie des produits peut sembler moins lucrative à court terme pour les commerciaux habitués à vendre des produits neufs.

Cette transformation nécessite donc un changement culturel profond, où les valeurs de durabilité/réparabilité et de responsabilité environnementale doivent être intégrées à tous les niveaux de l’entreprise.

C’est un processus complexe qui demande du temps, des investissements, et surtout, une volonté forte de la part des dirigeants pour « casser ces [anciens] modèles », comme l’explique Grégory Richa, « les rendre obsolètes en inventant un nouveau business model à côté ».

Cas pratiques et exemples de réussite en économie circulaire

L’intervention de Grégory Richa au salon Produrable 2023 a mis en lumière des exemples concrets d’entreprises qui réussissent leur transition vers une économie plus circulaire.

Des marques comme Petit Bateau et Okaïdi dans le secteur textile se sont aperçues que beaucoup de leurs produits finissaient sur des plateformes de revente telles que Vinted.

En réponse, elles ont adopté des modèles issus de l’économie de la fonctionnalité, intégrant des services de revente et d’achat d’occasion

Bon à savoir : l’économie de la fonctionnalité est un modèle qui se distingue de l’économie traditionnelle en mettant l’accent sur la vente de l’usage d’un produit plutôt que du produit lui-même.

Pour en savoir plus sur l’économie de la fonctionnalité :

Ces entreprises ont compris l’importance de répondre aux nouvelles attentes des consommateurs tout en traitant les enjeux environnementaux. En réutilisant et en recyclant leurs produits, elles créent de la valeur économique et contribuent à la réduction de leur empreinte carbone.

Sous l’impulsion de Grégory, OPEO a accompagné plusieurs de ces transformations, avec un fort travail sur le « pourquoi » de ce changement.

Pour les ETI et les entreprises familiales, la motivation peut être la transmission d’un héritage durable à la prochaine génération.

Dans les grands groupes, les défis sont souvent plus complexes. Néanmoins, la prise de conscience de la vulnérabilité des chaînes d’approvisionnement et la pression croissante de la décarbonation peuvent servir de catalyseurs.

Ces exemples montrent que la transition vers l’économie circulaire permet aux entreprises de se positionner à leur avantage sur leur secteur tout en répondant aux impératifs environnementaux et sociaux.

En résumé

La présentation de Grégory Richa au salon Produrable 2023 offre une vision pragmatique de la nécessaire transformation de l’industrie vers des modèles d’affaires circulaires.
Pour ne pas devenir obsolètes et perdre leur place dans les futures chaînes de valeur, les entreprises doivent anticiper et agir vite (cf. l’exemple de Petit Bateau, parmi d’autres). Une réaction tardive peut entraîner la perte de potentielles opportunités de marché.
Dans l’économie circulaire, il s’agit de prolonger la durée de vie des produits et d’assurer la pérennité et la résilience, sinon la survie, des entreprises elles-mêmes.
La transition vers des modèles d’affaires circulaires représente une opportunité de redéfinir la valeur et la signification de l’industrie dans notre société.

Pour les entreprises prêtes à entreprendre ce voyage, le chemin sera sans doute semé d’embûches. Mais les récompenses potentielles sont immenses !

Écoutez l’intervention de Grégory Richa au salon Produrable 2023 ! (Durée : 4 min)

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